作者： ludaqi

贸易战背景下山东跨境电商的发展方向与策略

贸易战对山东跨境电商的直接影响

贸易战对山东跨境电商产生了显著的冲击，主要体现在以下几个方面：

关税增加：美国对中国商品加征高额关税，导致跨境电商企业的运营成本大幅上升。例如，2025年4月2日，美国宣布对中国输美商品加征34%关税，随后税率进一步提升至84%。这使得山东跨境电商企业面临更高的出口成本，部分低附加值产品利润空间被严重挤压。

供应链受阻：贸易战导致供应链不确定性增加，部分企业不得不重新调整供应链布局，减少对单一市场的依赖。例如，一些原本依赖美国市场的山东制造业企业，不得不寻找其他海外市场或加强本地市场开发。

市场需求变化：美国市场消费能力下降，对非必需品的需求减少，直接影响了山东跨境电商企业的销售业绩。例如，Temu等跨境电商平台因关税调整停止从中国向美国发货，这表明贸易战对跨境电商的市场布局和销售策略产生了重大影响。

山东跨境电商的应对策略

面对贸易战带来的挑战，山东跨境电商企业采取了多种应对策略：

品牌化与差异化竞争：山东跨境电商企业开始注重品牌建设和产品差异化，通过提升产品附加值来应对关税压力。例如，山东省政府在《跨境电商跃升发展行动计划(2023—2025年)》中明确提出，到2025年培育100个具有较强国际竞争力的跨境电商知名品牌。通过品牌化，企业可以在高关税环境下保持竞争力，减少对价格战的依赖。

多元化市场布局：山东跨境电商企业积极拓展新兴市场，降低对美国单一市场的依赖。例如，山东省计划在“一带一路”沿线和RCEP成员国布局公共海外仓，以拓展东南亚、欧洲等市场，降低贸易战带来的风险。

技术创新与运营优化：企业通过技术创新提升供应链效率，降低运营成本。例如，山东跨境电商企业利用大数据和人工智能技术优化库存管理和物流配送，提升客户体验。

政策支持与服务创新：山东省政府出台了一系列政策措施支持跨境电商发展，包括建设跨境电商综合服务平台、优化通关模式、提供税收优惠等。这些政策为企业提供了有力的支持，降低了贸易战带来的运营风险。

山东跨境电商的发展方向

产业带与跨境电商深度融合：山东省计划到2025年打造20个跨境电商特色产业带，推动传统产业数字化转型。例如，潍坊市通过“跨境电商+产业带”模式，推动现代轻工纺织、新能源新材料等特色产业的跨境电商发展。

海外仓与物流体系建设：山东省计划新建100个公共海外仓，提升海外仓的信息化和智能化水平。这将有效缩短物流时间，提升客户满意度，增强山东跨境电商企业的国际竞争力。

人才培养与专业服务：山东省通过建设跨境电商实训基地、举办跨境电商大赛等方式，培养专业人才。这为跨境电商企业提供了坚实的人才支持，提升了企业的运营能力。

贸易战对山东跨境电商带来了严峻挑战，但也促使企业加快转型升级，提升核心竞争力。通过品牌化、多元化市场布局、技术创新和政策支持，山东跨境电商企业有望在贸易战背景下实现高质量发展，推动山东制造业“品牌出海”，进一步提升山东跨境电商在全球市场的影响力。

以下是山东省外贸出口最强的10大城市，以及各城市的优势产品和未来发展前景分析：

1. 青岛2024年出口总额：6023.9亿元

优势产品：

机电产品、高新技术产品，如集成电路、游戏机等。

新能源产品，如锂电池、光伏产品。

传统优势产业，如家电、化工、橡胶等。

未来发展前景：

青岛作为山东的经济龙头，拥有得天独厚的港口资源和深厚的国际贸易底蕴，将继续保持领先地位。

随着“一带一路”倡议的深入推进，青岛的港口优势将进一步凸显，助力其拓展海外市场。

企业加速海外建厂扩产能，如盘古智能在泰国建厂，将进一步提升青岛在全球产业链中的地位。

2. 烟台2024年出口总额：3154.8亿元

优势产品：

机电产品、高新技术产品。

农产品，如蔬菜、食用菌等。

传统制造业，如汽车零部件、机械装备等。

未来发展前景：

烟台凭借强大的制造业基础和灵活的市场应变能力，将继续保持在山东外贸出口中的重要地位。

随着产业升级和技术创新，烟台的高附加值产品出口有望进一步增长。

3. 潍坊2024年出口总额：2734.6亿元

优势产品：

农副食品加工，如蔬菜、食用菌等。

造纸业、橡胶和塑料制品。

传统制造业，如机械装备、化工产品等。

未来发展前景：

潍坊的产业结构多元，出口产品种类丰富，将继续保持稳健的市场开拓策略。

随着“一带一路”倡议的推进，潍坊的农产品和制造业产品在国际市场上的竞争力将进一步提升。

4. 东营2024年出口总额：2132.7亿元

优势产品：

石油、煤炭及其他燃料加工业。

化学原料及化学制品制造业。

传统制造业，如机械装备等。

未来发展前景：

东营的石化产业基础雄厚，随着产业升级和技术创新，其高端化工产品出口有望增加。

东营将借助“一带一路”倡议，进一步拓展海外市场，提升其在国际化工市场的地位。

5. 济南2024年出口总额：1845.3亿元

优势产品：

高新技术产品，如电子信息、仪器仪表等。

传统制造业，如机械装备、汽车零部件等。

未来发展前景：

济南作为省会城市，拥有良好的政策支持和科研资源，高新技术产业将快速发展。

随着“一带一路”倡议的推进，济南的高新技术产品在国际市场上的竞争力将进一步提升。

6. 威海2024年出口总额：1721.5亿元

优势产品：

机电产品、高新技术产品。

传统制造业，如机械装备、纺织服装等。

未来发展前景：

威海的地理位置优越，与韩国、日本等国家的贸易往来密切，将继续保持其在山东外贸出口中的重要地位。

随着跨境电商等新业态的发展，威海的外贸出口将更加多元化。

7. 临沂2024年出口总额：1491.2亿元

优势产品：

农副产品、木材加工等。

传统制造业，如机械装备、化工产品等。

未来发展前景：

临沂的物流优势明显，随着“一带一路”倡议的推进，其在国际市场上的竞争力将进一步提升。

临沂将借助跨境电商等新业态，进一步拓展海外市场。

8. 滕州2024年出口总额：1289.6亿元

优势产品：

传统制造业，如机械装备、化工产品等。

农副产品加工等。

未来发展前景：

滕州的制造业基础雄厚，随着产业升级和技术创新，其高附加值产品出口有望增加。

滕州将借助“一带一路”倡议，进一步拓展海外市场。

9. 日照2024年出口总额：1187.9亿元

优势产品：

传统制造业，如机械装备、化工产品等。

农副产品加工等。

未来发展前景：

日照的港口优势明显，随着“一带一路”倡议的推进，其在国际市场上的竞争力将进一步提升。

日照将借助跨境电商等新业态，进一步拓展海外市场。

10. 淄博2024年出口总额：1023.4亿元

优势产品：

传统制造业，如机械装备、化工产品等。

农副产品加工等。

未来发展前景：

淄博的制造业基础雄厚，随着产业升级和技术创新，其高附加值产品出口有望增加。

淄博将借助“一带一路”倡议，进一步拓展海外市场。

山东省的外贸出口城市各具特色，青岛、烟台和潍坊凭借其强大的制造业基础和多元化的出口产品，继续领跑全省外贸出口。随着“一带一路”倡议的深入推进和跨境电商等新业态的发展，山东各城市的外贸出口将更加多元化和国际化。未来，山东将继续优化产业结构，提升高附加值产品的出口比重，进一步巩固其在全国外贸出口中的重要地位。

2025年创业做跨境电商仍然具有机遇，但也面临着诸多挑战。以下是对其利弊、机遇与风险的详细分析：

一、利弊分析

(一)利

市场潜力巨大：全球电商市场仍在持续增长，尤其是新兴市场如东南亚、中东等地区，电商渗透率不断提升，为跨境电商提供了广阔的市场空间。

技术赋能：信息技术的发展使得跨境电商平台更加智能便捷，支付方式更加安全高效，物流配送不断优化，降低了运营成本，提高了效率。

政策支持：各国政府对跨境电商的重视程度不断提高，出台了一系列支持政策，如税收优惠、通关便利化等。

品牌化趋势：消费者对品牌的认知度和忠诚度逐渐提高，跨境电商企业通过打造自有品牌，可以提升产品附加值，获得更高的利润。

(二)弊

竞争激烈：跨境电商市场竞争日益激烈，头部平台集中度高，新进入者面临较大的竞争压力。

运营成本上升：平台佣金、广告费不断上涨，原材料价格波动，物流成本增加，压缩了利润空间。

技术门槛高：跨境电商涉及多个环节，需要掌握跨境贸易知识、电商运营技巧、营销推广策略、物流管理知识等，对创业者的技术和管理能力要求较高。

文化差异：不同国家和地区存在语言、文化、消费习惯等方面的差异，需要进行本地化运营，增加了运营难度。

二、机遇

新兴市场崛起：东南亚、中东等新兴市场电商发展迅速，基建红利、文化渗透等因素为跨境电商提供了新的增长点。

平台模式创新：如Temu的Seller模式、1688海外版的生态革命等，为卖家提供了更多选择和机会。

社交电商发展：TikTok等社交平台的兴起，为跨境电商提供了新的营销渠道，通过场景化内容引流，可以更好地触达消费者。

政策红利：各国政府对跨境电商的支持力度不断加大，如中国跨境电商综试区的退税政策等，降低了企业运营成本。

三、风险

政策与合规风险：多国调整免税政策、新增关税，欧美市场合规要求趋严，违规可能导致罚款或禁售。

物流与供应链风险：港口罢工、海运运价波动、地缘冲突等可能导致物流中断和成本上升，供应链整合难度大。

汇率与成本波动风险：主要货币汇率波动可能压缩利润，平台佣金、广告费上涨及原材料价格波动增加成本压力。

市场竞争与品牌风险：头部平台集中度高，中小卖家面临价格战和流量争夺压力，新兴市场进入壁垒大。

技术与知识产权风险：技术迭代快，知识产权纠纷频发，尤其在欧美市场。

四、建议

加强市场调研：深入了解目标市场的消费者需求、竞争态势和政策法规，选择合适的市场和产品。

提升运营能力：学习跨境电商运营技巧，掌握多语言、多货币支付和国际物流等知识，提高运营效率。

注重品牌建设：通过差异化定位、个性化服务等方式提升品牌价值，增强消费者信任。

优化供应链管理：与优质供应商建立长期合作关系，应用数字化工具实现供应链透明化，提高响应速度。

合理规避风险：利用金融工具对冲汇率风险，关注政策动态，提前做好合规准备。

2025年创业做跨境电商仍有较大的发展空间，但需要创业者具备敏锐的市场洞察力、扎实的运营能力和较强的风险意识，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

山东省为支持跨境电商创业发展出台了一系列政策，以下是主要的支持政策内容：

一、产业带与企业扶持

“跨境电商+产业带”模式：聚焦现代轻工纺织、新能源新材料等特色产业，开展培育工程，加强在龙头企业引育、园区建设、供应链体系完善等方面的支持。

企业做大做强：推动国内外知名跨境电商主体在山东落地，支持本土主体发展，鼓励“专精特新”企业利用跨境电商“走出去”，支持企业申报高新技术企业。

品牌培育：支持企业开展境外商标注册和国际认证，鼓励品牌全球推广，支持自建海外独立站。

二、金融与物流支持

金融支持：鼓励金融机构创新产品，开发新型融资服务，强化对海外仓和跨境物流企业的支持，支持银行为跨境电商企业提供一站式结售汇及相关资金收付服务。

物流体系：提升海外仓建设运营水平，支持企业开通跨境电商全货运包机业务，扩大国际多式联运“一单制”试点范围，常态化开行跨境电商特色班列。

三、人才培养与服务

人才建设：开展线上线下一体化培训，引进高层次人才，举办跨境电商大赛，鼓励高校开设相关专业，支持高校与产业带共建“跨境电商产业学院”。

贸易便利化：提升跨境电商综合服务智能化水平，优化通关模式，便利跨境电商退货。

四、市场开拓与税收政策

市场开拓：加大境外展会支持力度，开展“山东经贸团组拓市场”活动，组织精准采购对接。

税收政策：实行出口“无票免税”、出口退税等政策，编印跨境电商出口税收政策指引汇编。

五、其他支持措施

海外仓建设：支持企业在“一带一路”沿线国家和地区、RCEP成员国等建设公共海外仓，鼓励海外仓企业设立海外运营中心和品牌商品展示中心。

跨境电商综合试验区：加快发展跨境电商综合试验区，复制推广跨境电商出口海外仓、进口退货中心仓等模式。

这些政策的实施，旨在推动山东跨境电商产业的高质量发展，助力企业拓展国际市场，提升山东在全球贸易中的竞争力。

各级政府支持和鼓励外贸公司搭建独立站做跨境电商，主要有以下几方面原因：

1. 推动外贸结构优化与产业升级

减少中间环节：独立站能够帮助外贸企业直接面向海外消费者，减少中间环节，降低运营成本，提高利润空间。

提升品牌价值：通过独立站，企业可以更好地展示品牌形象，打造自有品牌，增强品牌影响力和市场竞争力。

2. 增强企业自主性和市场适应性

自主运营与客户管理：独立站使企业能够自主掌控网站运营，灵活调整营销策略，更好地满足不同国家和地区消费者的需求。

数据驱动的决策：独立站能够收集和分析用户数据，帮助企业深入了解消费者行为，优化产品和服务，提高客户满意度。

3. 促进外贸新业态发展

跨境电商赋能产业带：政府鼓励地方依托跨境电商综合试验区、产业园区等，培育“跨境电商赋能产业带”模式，推动传统产业与跨境电商融合发展。

支持创新与技术应用：政府支持企业引入新技术，如数字人、网络直播等，拓展销售渠道，带动更多优势产品出口。

4. 提升国际经济合作新优势

拓展国际市场：独立站可以帮助企业突破地域限制，拓展全球市场，尤其是新兴市场。

加强国际合作：政府通过签署自由贸易协定、推动世贸组织电子商务协定谈判等方式，为跨境电商提供更好的国际发展环境。

5. 政策支持与服务保障

资金支持：政府对搭建独立站的企业给予资金支持，包括云服务(SaaS)工具费用、建站装修费用及推广费用等。

税收优惠：提供税收减免、出口退税等优惠政策，减轻企业负担。

人才培养：鼓励高校开设“跨境电商+小语种”相关课程，为企业发展提供人才支持。

6. 增强企业抗风险能力

降低平台依赖：独立站减少了对外部电商平台的依赖，降低了因平台政策变化带来的风险。

提升竞争力：通过独立站，企业可以更好地应对市场竞争，提升自身在国际市场上的竞争力。

政府支持外贸公司搭建独立站做跨境电商，旨在推动外贸结构优化、促进产业升级、增强企业自主性和市场适应性，同时通过政策支持和保障，为企业创造更好的发展环境。